El punto de partida
SaaS post-PMF con buen producto pero adquisición 100% outbound. CAC creciendo, equipo SDR saturado y necesidad urgente de inbound.
- Cero presencia en búsquedas de consideración.
- Blog publicando sin foco ni cluster temático.
- Sin landings por caso de uso ni por industria.
Qué hicimos
Estrategia bottom-funnel primero: capturar gente lista para comprar. Después top of funnel para alimentar nurturing.
Cluster de 'alternativa a [competidor]'
Landings comparativas con tabla, pricing, pros/cons honestos y CTA claro a trial. Convierten 6× más que el blog.
Páginas por caso de uso e industria
[Producto] para [vertical] × [equipo]. Landings específicas con copy, casos y demo embebida.
Hub educativo top of funnel
Contenido de gestión de equipos para construir audiencia y nutrir leads vía newsletter + retargeting.
Lo que pasó
10 meses. El orgánico desplazó al outbound como principal fuente de pipeline calificado.
- De 8 a 120 MQLs orgánicos al mes.
- Top 3 vs. los 5 competidores principales del nicho.
- CAC orgánico 7× menor que el de paid.
- Pipeline orgánico = 38% del ARR nuevo.
En SaaS B2B, las páginas de comparativa son la mejor inversión que puedes hacer. Capturan al usuario en el momento exacto de la decisión.